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	Non ci si può concedere il lusso di perdere forniture a clienti potenzialmente validi né fornire clienti insolventi.

DA COSI’: SOLITO SCHEMA...

...A COSI’: CON PERCORSI DI INDAGINE

I criteri di valutazione delle banche dati seguono una specie di formula matematica generica così applicata:

Ditta recente: non affidabile, cautela, rivedere.
Ditta avviata: situazione un po’ impegnata, senza grossi problemi: cautela…
Ditta protestata: non affidabile.

Gli unici parametri di valutazione nel rapporto sono la continuità aziendale e le insolvenze ufficiali, per cui sulla ditta recente non si sa nulla: aspettare…
mentre la ditta che opera da tempo e non è protestata si presume solida, finché non evidenzia insolvenze ufficiali e di colpo diventa non affidabile.

Le informazioni non ottenute da percorsi di indagine, benché integrate da medie di settore, statistiche, misteriosi indicatori, determinano valutazioni contraddittorie, quasi tutte prudenziali ed incerte.

I criteri di valutazione A.R.C. sono improntati a rigorosi percorsi di indagine per cui:

Ditta recente: vi sono precedenti imprenditoriali? Le banche hanno già concesso affidamenti ? Vi sono legami con altre aziende? Vi sono ditte fallite o precarie in ambito famigliare? Esiste valida consistenza patrimoniale? Ecc…

Ditta avviata: come utilizza il credito?
Il bilancio è attendibile, e qual’è il miglior criterio di valutazione?
Ci sono aziende collegate e come procedono?
La situazione è prossima al contenzioso?
Vi è disponibilità di credito e come viene utilizzato? Ecc…

Ditta protestata: ha fatto investimenti eccessivi ma ha ancora risorse per proseguire o evolverà verso il fallimento? Potrò recuperare il mio credito? Ecc…

STRUTTURA DELLE INDAGINI COMMERCIALI:

VALUTAZIONE POTENZIALE SU DITTE DI RECENTE COSTITUZIONE, VARIAZIONE SOCI, SUBINGRESSO:
- indicazioni in positivo: competenze acquisite, risorse patrimoniali, possibilità di accesso al credito, fonti di reddito integrative, finanziamenti di terzi, appartenenza ad un gruppo.
- Indicazioni in negativo: insolvenze pregresse in capo a congiunti, soci taciti, ditte preesistenti in ambito famigliare ecc…
- Indicazioni neutre, rischio imprenditoriale puro.

INDIVIDUAZIONE DELLE SITUAZIONI DI INSOLVENZA LATENTE O POTENZIALE:
- Investimenti eccedenti le effettive disponibilità finanziarie.
- Bassa o insufficiente capitalizzazione, utili non reali integrati da proventi straordinari che incidono sul patrimonio aziendale.
- Elevate scorte di magazzino, obsolescenza macchinari, assunzione lavori a bassa remunerazione.
- Dipendenza da un unico cliente con rischio di fallimento cumulativo.
- Orario ridotto, licenziamenti, cassa integrazione, elevata mobilità del personale.
- Disparità di trattamento dei fornitori, frequenti contestazioni.
- Verifica attendibilità bilanci.
- Analisi bilanci con criteri di “alta finanza”, con valutazione dell’attendibilità dei dati e comparazione tra gli esercizi per il rilevamento dei movimenti finanziari.

INDIVIDUAZIONE DELLE SITUAZIONI DI INSOLVENZA MASCHERATA:
- esasperato utilizzo delle fonti di finanziamento.
- Frequenti sconfinamenti, titoli pagati in extremis.
- Rifiuto o revoca affidamenti.
- Anomalo intensificarsi delle richieste di controllo.
- Interventi per Recupero Crediti.
- Protesti occulti a nome di congiunti, conviventi, soci taciti o recessi, presso precedenti abitazioni, ad indirizzi diversi per variazioni toponomastiche, a carico di consociate, collegate, controllate.
- Precedenti negativi di esponenti o soci: fallimenti, procedure concorsuali ecc…

VERIFICA DELL’INSOLVENZA PALESE:
- Protesti.
- Decreti, pignoramenti, esecuzioni immobiliari.
- Istanze di fallimento, concordato, amministrazione controllata ecc…

DETERMINAZIONE DELLA SOLVIBILITA’ E DEL CONSOLIDAMENTO AZIENDALE:
- Apertura di nuove sedi, rinnovamento struttura.
- Creazione di nuovi prodotti, apertura a nuovi mercati.
- Investimenti in tecnologie, importanti campagne pubblicitarie.
- Assunzione di importanti appalti, commesse.
- Ottenimento di nuovi affidamenti, apporto di capitali, emissioni di prestiti obbligazionari, finanziamenti soci.

SERVIZI E TEMPI DI EVASIONE

Da 6/7 giorni lavorativi a 8 ore per un’indagine commerciale completa.

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